7月的盛夏，骄阳似火，热情洋溢，然而大跌的市场给我们泼了一盆冷水，生铁合同日益减少，库存攀升，黄石新兴销售人员更像是热锅上的蚂蚁，焦急万分。怎样降低库存风险，给公司增效是我们最迫切的任务。随着领导一声令下：明天所有人出差调研市场，想尽一切办法找合同。大家立刻启程，东西南北各奔一方。

大多数小型铸造厂坐落在乡村小镇，出差人员只能冒着酷暑徒步10来里到达客户所在地。经过各位人员走访调研，归纳总结出目前的市场行情：许多小厂因为高温直接停产放假，或受疫情及行业影响面临倒闭风险，上下游市场供需失衡。虽然种种因素对我们及其不利，但我们秉着“不放弃、不错「过每一位客户”的宗旨，或蹲点守候在客户工厂，或隔三差五再登门拜访，一定保证不流失现在合作的每一位老客户，并抓住机会开发有意向的新客户。

同时发现同行竞争对手销售的铸管球8铁有利可言这一契机，为了顺势而行，立即联动经管部、炼铁部，在球10铁销量不变的前提下，每月增加铸管球8铁2.2万销售计划，利用价格优势，快速应对市场变化，降低生铁库存，抢抓每一分效益。

留守公司的人员紧盯发运量，为出差人员做好后勤保障工作，每天马不停蹄地穿梭在材料门、财务部及办公室之间，帮同事审核合同、传递发运单、跟踪合同回款，大家通力协作，只为了降库存这个共同目标。

销售部全体成Ψ 员正以“三我”和“军钢”精神为动力，全力以赴践行之，千方百计抢订单、赢市场、降库存、提效益，用脚步丈量祖国大地，用汗水浇灌公司⊙效益之花，争取打赢当下艰难的市场攻坚战！（文/梅志国）